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经销商挑选代理厂商的十大标准

   新时代下的经销商挑选品牌必然和过去的时代不一样,那时候讲求规模,看产值,看从业人员,而现在拥有这些,不一定就是优势,因为新的浪潮已经涌向我们,那么在新的商业形态下如何挑选品牌呢?

   首先要明白一个底层逻辑,经销商选择代理品牌的目的,是什么?是赚钱,对,但不仅限于赚钱,还希望可以通过和这个品牌的合作,能够得到厂家的管理和帮助,对我们系统科学的培训,让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商,而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱,赚更长久的钱。

   好厂商的产品,既能让优秀经销商挣钱,也能让一般经销商挣钱;不好厂商的产品,既能让一般经销商赔钱,也能让优秀经销商赔钱。

那么,对于经销商来说,挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢?圣希尼店铺战略中心根据当下的商业形态总结下列共九大最新的挑选标准以供参考。

第一类标准:产品

1、 产品的质量是否有保证?

   产品的质量是任何一个时代都不能不提及的基础,所有的商业行为根源都要立足于品质。一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至是厂商的垮台破产。因此,经销商选择厂商,不论品牌大小,一定要质量为先。怎么挑选品质,相信各位店铺主都有自己的法宝,我这里就不一一展开。

2、 产品的研发能力是否强大?

   产品一般都有生命周期,从新品面世到成熟期,再到衰落期,有的产品生命周期长达几十年,有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后,竞争产品会紧跟着上市,造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品,才能有持久的竞争力。因此,厂商是否具有强大的产品研发能力,是否可以永远领先于竞争对手推出新品,是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。我有你无,你有我新,使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。

3、 产品的附加能量是否足够强大?

   家具产品从普通的实用至上逐渐经过审美优先再到智慧家具,产品在不断地迭代,但是由于家居产品的耐销特性,决定了消费者不可能一直追随变革,那么在下一个时代产品的端口预留就成为产品升级的唯一途径,所以在选择厂家的时候一定要考察厂家是否有对接未来和对接变革的端口,附加能量是否足够强大。

4、 企业是否有整合资源的实力?

   这里的实力不再是大家习以为常的,规模,从业人员,产值等等基础实力,现在所处的时代是一个整合时代,所有的商业活动都在平台化,那么这里的实力实质上是厂家的资源储备和整合能力,只有以强大的资源整合能力作为支撑,才能保证自身和经销商在迭代频繁的现代商业,有足够的存活能力。

5、 企业是否有信誉?

   “人无信则不立”,厂家无信誉,则经销商的利益得不到保证。“诚信经营”不仅是要求经销商,而且更要求厂商严格遵守。现在网络信息时代,要想获取一家厂商的经营信誉,已经非常简单,各种企业查询软件也是遍地开花。这里就不展开赘述。

6、 考察厂商的科学性?

   之前也许大家都有听说过,要考察常厂商管理制度,考察厂商日常规范等等,其实这是一个伪命题,因为厂家的管理制度,不适合店铺,也不一定适合经销商,地域,习惯,经营情况都会导致制度的不同,所以考察制度并不是经销商真正值得去做的事,那么如何考察厂商的科学性呢?很简单,考察厂商的价值观,什么是价值观?就是知道人做任何举动的底层判断力和思考力,也就是说做一件事该不该做,能不能做,不由制度说了算,应该有这个人的价值观说了算,所以制度是浮于表面的生硬条款,价值观才是真正根植于从业者内心的科学性,现代的企业制度只是辅助,更重要的是价值观,越大的企业,价值观越具有科学性。

7、 厂家是否有方案解决能力?

   很多经销商肯定都遇到过一种情况,出了某些问题,厂商一直承诺解决,甚至是在洽谈加盟的时候表现出无所不能的解决能力,但是这一切真的值得相信吗?所以经销商不仅要听厂商怎么说,还要听他针对你具体问题给出的方案,考察这个方案的标准是:第一,能否执行,第二是否对你的现状有清晰的认知。

8、 厂家对市场的真实状况评估能力

   经销商是市场的先锋,厂家则是市场战役的主将,主将都不知道战场的真实情况,那么先锋就容易成为炮灰,所以经销商朋友在选择厂商时,一定要多问问厂家,对于当下市场的认知,甚至可以问问对未来市场的预判能力,试想一下,如果你选择的厂商思维老旧,迭代缓慢,就很容易被淘汰,厂商都淘汰了,经销商还能安然无恙吗?

 9、 厂家的下沉能力

   我们经销某厂家的产品,除了获得利润以外,我们还希望能在管理方面得到厂家的帮助,提高我们经销商的管理水平,提高我们经销商的销售水平。如果厂家只是纸上谈兵不能切实的把立足点下沉到真实的店铺,那么就算厂家有相关培训,也是悬在半空,落不了地,那么这种培训又有何意义?


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